Das größte Problem auf dem chinesischen Parfümmarkt: Nicht ein Mangel an Produkten, sondern die Notwendigkeit einer „Kontextrekonstruktion“

Das größte Problem auf dem chinesischen Parfümmarkt: Nicht ein Mangel an Produkten, sondern die Notwendigkeit einer "Kontextrekonstruktion"

Ist Ihnen aufgefallen, dass chinesische Parfümmarken immer mehr in Richtung orientalische Ästhetik tendieren? Doch die Grundidee, Parfüm als Lifestyle-Wahl zu sehen, hat sich in China noch nicht wirklich durchgesetzt. Es scheint, als wäre alles angekommen – außer der grundlegenden Frage: Warum sollten wir überhaupt Parfüm tragen?

Ich glaube, wir brauchen unsere eigene Duftkultur, aber ehrlich gesagt fühlt es sich an, als würden wir sie rückwärts angehen. Das eigentliche Problem chinesischer Parfümmarken ist nicht, ob die Inhaltsstoffe aus der Region stammen, die Namen an das nationale Erbe erinnern oder die Düfte aus der alten Poesie der Song-Dynastie stammen. Das Problem liegt tiefer: Wir haben keinen Verkaufskontext für Parfüm geschaffen.

Mit anderen Worten: Wir haben nicht gelernt, Parfüm in unseren Alltag zu integrieren. Wir verwenden Düfte nicht regelmäßig, um unsere Stimmung auszudrücken. Und uns fehlt eine wiedererkennbare, nachvollziehbare Duftsprache. Selbst wenn uns der Duft also vertraut vorkommt, bleibt die Anwendung fremd. Selbst wenn das Produkt aus eigener Produktion stammt, fehlt der Kontext.

Produktlokalisierung ≠ Kulturelles Verständnis

Fast jede chinesische Parfümmarke konzentriert sich auf die Lokalisierung auf Designebene:

• Verwendung östlicher Pflanzenstoffe: Osmanthus, Gardenie, Bitterorange, Ligusticum.

• Kulturelle Fusion: Eleganz der Tang-Dynastie, Charme der Song-Dynastie, Elemente von Qin (Zither), Qi (Schach), Shu (Kalligrafie), Hua (Malerei), Tee, Wein, Poesie und Zen.

• Verpackung: Orientalischer Minimalismus oder kunstvolle, poetische Designs.

Dadurch sehen die Produkte irgendwie chinesisch aus, aber hier liegt der Haken: Nur aufgrund dieser Symbole wissen die Verbraucher nicht plötzlich, wann sie es aufsprühen sollen, wie sie es verwenden, um eine Gemütsverfassung zu vermitteln, oder welche Rolle Parfüm in ihrem Leben spielt.

Kultur hat nichts mit dekorativen Mustern zu tun; sie ist die Grammatik des Verhaltens. Chinesische Verbraucher sind neugierig auf Düfte – es fehlt ihnen jedoch ein gemeinsamer Konsens darüber, wie Düfte im Alltag vorkommen. Der Ausdruck von Düften ist nicht visuell, sondern erfahrungsbasiert.

Was uns wirklich fehlt: Eine Verhaltensgrammatik

Wir sagen oft: „China hat keine Parfümkultur“, aber genauer gesagt fehlt uns eine Grammatik des Duftverhaltens. Um es mit der Linguistik zu sagen: So wie Sprache eine Grammatik braucht, um Sätze zu bilden, brauchen Verhaltensweisen wie Kleidung, Make-up oder das Tragen von Parfüm eine gesellschaftlich akzeptierte Verhaltenslogik. Wenn Sie Parfüm tragen, sollten Sie wissen: wann es angebracht ist, was es bedeutet und wie andere es wahrnehmen.

• In Frankreich: Parfüm ist Teil der alltäglichen Körpersprache, so selbstverständlich wie das Anziehen.

• In Japan: Es ist ein privater Duftmarker; die Menschen bevorzugen geruchsneutrale oder dezente Produkte, um andere nicht zu stören.

• In China: Parfüm ist mit Unsicherheit verbunden – es zu tragen fühlt sich auffällig an, darauf zu verzichten, lässt etwas vermissen.

Ohne diese Verhaltensgrammatik fühlt es sich immer seltsam und unsicher an. Viele Menschen mögen Parfüm nicht; sie wissen nur nicht, wie sie es sinnvoll verwenden sollen – keine Duftpersönlichkeiten als Referenz, keine Logik für Dufttypen, keine Anwendungsbeispiele aus dem echten Leben. Man sprüht es auf, aber wer wird man?

Der Weg nach vorn für Chinas Parfümmarkt: Kontext rekonstruieren, nicht Kultur hinzufügen

Ohne Verhaltensgrammatik benötigt Parfüm seine Bedeutung "kulturelle Verpackung". Deshalb sehen wir Marken, die das Äußere orientalischer gestalten, während die Kerngeschichte unübersetzbar bleibt – so, als würde man nur den Titel eines englischen Artikels übersetzen und den Hauptteil auf Englisch belassen. Es wirkt nicht flüssig.

Anstatt noch mehr Kultur aufzuhäufen, müssen wir zwei Schlüsselfragen beantworten:

• Welche Rolle sollte Parfüm im chinesischen Alltag spielen?

• Können wir einen einzigartigen "scent-Nutzungskontext" erstellen?

Meine Antwort: Absolut, aber wir müssen Parfüm von einem optionalen Luxus in ein Werkzeug für einen duftenden Lebensstil verwandeln. Es sollte nicht darum gehen, anzugeben, anderen zu gefallen oder Kultiviertheit zu signalisieren. Stattdessen sollten wir es auf diese drei Dinge ausrichten:

Ein Emotionstuner (kein Identitätslabel)
In China liegt die größte Chance für Parfüm darin, ein "Mittel zur Mikroemotionssteuerung zu sein":

• Beruhigend bei Anspannung.

• Trost in der Leere.

• Neustart für einen neuen Tag.

Es geht nicht darum, dass andere fragen: „Was trägst du heute?“, sondern darum, dir zu helfen, dich inmitten des Chaos wieder zu fangen. Ermutige: „Ich brauche heute diesen Duft.“ Über " „Wie edel ich rieche.“

Ein Szenenauslöser (kein edles Symbol)
Parfüm hat sich in China schwer in den Alltag integriert, da es sich vom Alltag losgelöst anfühlt. Betrachten wir es anhand realer Szenarien:

• Ein Spritzer auf den Kragen vor einem Meeting sorgt für Wachsamkeit, ohne Anstoß zu erregen.

• Im Auto vor der Abfahrt, als Abschiedsritual.

• Nach einem Nickerchen, für eine Weckzeremonie.

• Nach der Trennung, um Erinnerungen zu besiegeln.
  Zerlegen Sie es in Lebensdetails und verwenden Sie eine einfache Sprache – keine vagen Begriffe wie "aura, ", "seductive, " oder "French romance."

Ein Ausdrucksmittel der Persönlichkeit (keine Gender-Waffe)
Westliche Märkte verknüpfen Düfte mit dem Geschlecht (Männer/Frauen), aber diese Binärität fühlt sich in China unnötig oder unangenehm an. Wir brauchen einen leichten Persönlichkeitsausdruck ohne Geschlechtszugehörigkeit:

• "Ein Duft, den selbst Introvertierte angenehm tragen können."

• "Sauber und subtil, wie das „Guten Morgen“ einer schüchternen Person."

• "Entfernt und doch präsent, hinterlässt eine Spur ohne aufzudringlich zu sein."
  Es macht Sie nicht attraktiver – es sagt einfach: Das bin ich heute.

Kernerkenntnis:

Wir müssen nicht noch mehr chinesische Etiketten auf Parfüms kleben. Stattdessen müssen wir einen chinesischen Kontext für die Parfümnutzung schaffen. Verbraucher müssen wissen, in welchen Situationen, Stimmungen und Persönlichkeiten das Tragen dieses Duftes sinnvoll, verständlich und nicht peinlich ist. So wird Parfüm von gelegentlicher Neugier zu fester Gewohnheit.

Die Zukunft des Parfüms: Kontext statt kultureller Anhäufung

Viele Marken betrachten "culture" als Allheilmittel: Landschaftsmalerei, fernöstliche Zutaten, ein Zitat aus einem Tang-Dichter hinzufügen und voilà – schon ist es "local.". Aber Kultur ist keine materielle Anhäufung, sondern gelebte Resonanz. Ohne einen Nutzungskontext (der neue Wege zu ihrer Nutzung und ihrem Verständnis schafft und Impulse aus dem echten Leben weckt) ist selbst das lokalisierteste Produkt nur Theorie.

Was auf dem chinesischen Parfümmarkt wirklich knapp ist, sind nicht großartige Düfte, sondern:

• Ein dddhhalltägliches Gefühl, bei dem es nicht unangenehm ist, Parfüm zu tragen.

• Eine Einstellung von "Ich trage das für mich, nicht für andere."

• Eine subjektive „", ich brauche es heute“-Bestätigung.

Diese können nicht mit "nationalem Stildesign gelöst werden." Beginnen Sie mit der Kontexterfindung: Überarbeiten Sie, wie Parfüm in das chinesische Leben und die Ausdrucksregeln passt.

Marken sollten Antworten auf folgende Fragen entwickeln:

• Was für ein Mensch, in welcher Umgebung, warum dieser Duft?

• Was passiert danach? Wer werden sie? Was fühlen sie?

• Stimmt ihre Sprache mit der Präsenz des Duftes überein?

Wir brauchen nicht noch mehr "chinesische Düfte. Wir brauchen Düfte, die "in China funktionieren. Kontext schlägt Duftnoten. Resonanz schlägt Kultur. Benutzerfreundlichkeit ist der Schlüssel zum Überleben.

Wenn Sie Markeninhaber oder Einzelhändler sind, sollten Sie Folgendes beachten

Hören Sie auf zu fragen: "Sollten wir es chinesischer machen?" Fragen Sie stattdessen: "Können wir Parfüm einen natürlichen, unkomplizierten Platz im chinesischen Leben geben?" Die Zukunft des Duftes wird durch Sprache mitgestaltet, nicht durch kulturelle Anhäufung.

Die Zukunft des Parfüms liegt nicht in teureren Rezepturen oder mehr Inhaltsstoffen – es geht um einen Duftkontext, der für chinesische Nutzer sanft, ausdrucksstark und einfühlsam ist. Mit Resonanz kommt die Zukunft!

Als erfahrener Fachmann in der Glasflaschenindustrie mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Verpackung hochwertiger Düfte weiß ich, wie das Flaschendesign die Geschichte eines Parfums verstärken oder behindern kann. Doch wie dieser Beitrag zeigt, kann selbst das eleganteste Glasgefäß den fehlenden kulturellen Kontext nicht kompensieren – erst der Gebrauch macht die Bedeutung der Flasche aus.